Vendas e cultura de empresa caminham juntas na construção de negócios sólidos. Enquanto o comercial impulsiona receita e crescimento, é a cultura que orienta comportamentos, decisões e a forma como a equipe atua. Em sintonia com esse tema, a AJE-AM realizou mais uma edição do “Almoço de Negócios”, encontro para associados que trouxe conteúdo prático, networking de qualidade e debates que ampliam a visão estratégica dos empreendedores amazonenses. O tema central desta edição foi “Vendas, Cultura e Liderança na Prática”, conduzido por Gabrielle Rodrigues, Diretora de Relacionamento, e Mário Vianna Júnior, Diretor Jurídico.
“Vendas, Cultura e Liderança na Prática” formam o tripé que sustenta empresas que querem crescer com consistência. Vendas garantem movimento e oportunidades; cultura define como a equipe pensa, age e entrega; e a liderança conecta tudo isso, transformando estratégia em execução diária.
Para Gabrielle Rodrigues, Diretora de Relacionamento da AJE-AM, o amadurecimento passa por abandonar a gestão intuitiva e adotar um modelo em processos e constância.
“Um escritório — ou qualquer empresa — só cresce quando para de depender do talento individual e passa a operar com método, clareza e disciplina. Foi isso que permitiu transformar resultados reais, como sair de 20 para 75 contratos mensais”, afirma Gabrielle.
Segundo Mário Vianna, Diretor Jurídico da AJE-AM, o olhar técnico na advocacia, é a formular para a evolução no mercado.
“O conhecimento jurídico é essencial, mas não basta mais. Os escritórios que adotam mentalidade empresarial — com financeiro organizado, processos claros e comunicação alinhada — conquistam mais previsibilidade, confiança do cliente e competitividade”, complementa Mário.
Os pilares da venda
O evento também detalhou os três pilares apresentados aos associados: canais, mensagem e ritmo. Segundo Gabrielle Rodrigues, ampliar canais de aquisição foi decisivo para aumentar resultados, especialmente após a estruturação do canal de indicações, que saltou de 5 para 27 contratos com uma simples “gamificação interna”.
Mário Vianna reforçou a importância da mensagem, que envolve postura, imagem e comunicação.
“O advogado está sempre sendo observado. A forma como fala, como se comporta e como se posiciona define a percepção de autoridade e gera confiança.”
O encontro encerrou com o destaque ao terceiro pilar: ritmo. Os dois diretores foram unânimes em afirmar que a constância é a grande chave da evolução empresarial.
“Não adianta aplicar uma técnica por um dia. Crescimento vem de repetição diária, medição de resultados e disciplina”, finaliza Gabrielle.
Com uma visão integrada de vendas, cultura e liderança, o Almoço de Negócios mostrou que a advocacia e os demais setores empresariais caminham para uma nova era: mais estratégica, mais profissional e sustentada por gestão sólida. E reforçou aos participantes que, ao unir técnica com mentalidade empresarial, é possível construir negócios mais fortes, escaláveis e preparados para o futuro.
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